Nach Lammenett ^[5] :

• Die Empfehlungen von Dritten spielen eine bedeutende Rolle bei den Kaufentscheidungen und haben einen höheren Stellenwert und mehr Gewicht als die Werbebotschaften der Anbieter selbst. Durch geschickt umgesetztes Influencer-Marketing kann eine ähnliche Qualität und Wirkung erzielt werden wie bei authentischem Empfehlungsmarketing.
• Influencer Marketing bietet eine breite Palette an Möglichkeiten, um den Kaufentscheidungsprozess zu beeinflussen. Influencer können sich sowohl unmittelbar als auch mittelbar an nahezu jedem Schritt des Entscheidungsprozesses beteiligen und Einfluss ausüben. Sie haben die Fähigkeit, Kaufentscheidungen maßgeblich zu beeinflussen.
• Im Vergleich zur klassischen Werbung wird beim Influencer-Marketing der gesamte Kreativprozess an die Influencer ausgelagert. Der Werbetreibende erstellt lediglich ein Briefing und überlässt die Erstellung des eigentlichen Contents dem Influencer. In einigen Modellen hat der Werbetreibende noch einen gewissen Einfluss auf den Kreativprozess, während er in anderen Modellen dem Influencer vertraut und sich überraschen lässt. Diese Herangehensweise kann sich oft lohnen und sogar kostengünstiger sein als die Auslagerung des Kreativprozesses an eine Werbeagentur oder den Versuch, selbst kreativ zu sein, was sich in vielen Fällen als wenig fruchtbar erweisen kann.
• Der von Influencern erstellte und veröffentlichte Content besitzt eine gewisse Langlebigkeit. Er bleibt dauerhaft im Internet präsent und ist über Suchmaschinen und Plattform-interne Suchmechanismen, wie beispielsweise die Videosuche auf YouTube, langfristig auffindbar. Diese Langlebigkeit ist ein Vorteil, den viele herkömmliche Werbeformen nicht bieten können. Darüber hinaus kann der entstandene Content in vielen Fällen auch im Rahmen des Content Marketings auf eigenen Seiten wiederverwendet werden, wodurch ein doppelter Nutzen entsteht.
• Influencer sprechen in der Regel eine homogene Zielgruppe an. Durch den Einsatz geeigneter Software können Influencer, die zur tatsächlichen Zielgruppe passen, präzise identifiziert werden. Dadurch lassen sich Streuverluste minimieren und die eigentliche Zielgruppe kann vergleichsweise genau angesprochen werden, sofern man die richtigen Influencer findet.
• Es gibt heutzutage bereits Zielgruppen, die über herkömmliche Medien kaum noch erreichbar sind oder die der klassischen Geschäftswelt und herkömmlichen Werbemethoden äußerst skeptisch gegenüberstehen. In diesem Zusammenhang kann Social-Influencer-Marketing eine Lösung darstellen, da digitale Meinungsführer bereits von ihren Abonnenten ein gewisses Vertrauen entgegengebracht bekommen.

• Beim Einsatz von Influencer-Marketing sind einige wichtige Aspekte zu beachten, um potenzielle Risiken zu minimieren. Ein rechtliches Risiko besteht, wenn die Werbung nicht eindeutig als solche gekennzeichnet wird, da dies als Schleichwerbung angesehen werden kann.
• Ein weiteres Risiko besteht in der Verwendung von gekaufter Reichweite durch einzelne Influencer, einschließlich der Verwendung von Fake-Profilen. Diese Praktiken können zu Vertrauensverlust und Glaubwürdigkeitsproblemen führen.
• Die Glaubwürdigkeit der Influencer spielt eine entscheidende Rolle. Plumpe Produktplatzierungen werden im besten Fall einfach ignoriert, können aber auch negativ wahrgenommen werden. Authentizität und eine glaubwürdige Präsentation der Produkte oder Dienstleistungen sind daher von großer Bedeutung.
• Des Weiteren besteht eine Abhängigkeit von den Entwicklungen und Algorithmen der Plattformen und Suchmaschinen, denen Influencer unterworfen sind. Die Beteiligten haben hierauf nur begrenzte Einflussmöglichkeiten. Veränderungen in den Plattformregeln oder Algorithmus-Updates können sich daher auf die Sichtbarkeit und Reichweite der Influencer-Inhalte auswirken.